阳光新能源张许成：品牌造节，新能源电站焕新进阶

2024-04-24 19:27

刚刚结束的周末，朋友圈被演唱会、音乐节刷屏了。从北向南，从上万人的体育场馆到户外的森林公园、美丽湖畔……随着天气逐渐升温，跟着一起火热的还有朋友圈里整齐划一的大合唱和随音乐摆动的荧光棒。

4月21日，合肥奥体中心随着孙楠的一曲《不见不散》，现场氛围达到高潮。不同于一场普通的演唱会，这是一场新能源行业的盛会。也正如歌名一样，台上台上的人都在共赴一场一年一期的约定。

SUN·Day2024追光者节现场

一场“追光”盛会的背后

近年来，以光伏为代表的新能源行业快速崛起，与大众的衣食住行、社会生产生活产生了更加紧密的联系。打造SUN·Day追光者节的阳光新能源，希望通过一个行业的节日，紧密连接用户、伙伴、从业者，以实现光伏破圈，向全民普及绿电。

SUN·Day追光者节于2023年首次举办，今年是举办的第二年，现场共有主办方链接的行业相关方3500多名代表到场，并有主持人杨澜、歌手孙楠亲力助阵，有超过800万人次通过视频号、抖音等线上平台同步观看直播。无论从举办规模、行业关注度，还是线上线下参与人数，均实现了影响力的跃升。据悉，除4月21日的盛典活动外，阳光新能源还在4月22日设置了主题“星讲会”、分组见面会、参观考察等日程安排，促进行业内充分交流。

SUN·Day2024追光者节现场

在“双碳”目标全面推进的背景下，企业、大众节能环保意识提升，对绿色能源的需求也越来越高。光伏发电作为一种清洁、便利、高效、可再生的能源形式，逐渐走进千行百业、千家万户。国家能源局统计数据显示，截至2023年12月底，全国太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦，同比增长55.2%，超越水电，成为全国装机量第二大电源形式。

其中，以工商业光伏和家庭光伏为主要类型的分布式光伏，因应用场景的多元化，渗透率快速提高。如今，在个体家庭、工商业企业，以及城市的高铁站、充电站、加油站等与生产生活息息相关的场景中，都有着分布式光伏的身影。这意味着，对于光伏发电的开发应用，正影响着越来越多的人和企业。

与此同时，光伏赛道的火热，导致行业内竞争加剧，吸引了部分中小企业和跨界入局者盲目涌入，在现阶段出现了电站品质良莠不齐、价格战等行业现象。这也进一步加速了行业优胜劣汰，并对企业、产品的可靠性提出了更高要求。

面对“追光者”群体的日益庞大，和行业发展挑战，阳光新能源开始探索新的业务模式，其构建的工商业光伏合伙人体系，便是品牌深思熟虑后的具体实践。在该体系之下，经销伙伴可通过“阳光合作社”微信小程序，全方位学习光伏行业相关知识，并可通过小程序中嵌入的数智化工具“光储掌门”，对工商业光伏、储能项目收益和可行性，做快速、轻量化评估。而成为其合伙人的方式也非常简单，只需要在“阳光合作社”微信小程序上注册，即可推荐合适屋顶资源，安装光伏发电。

作为“追光者”中的佼佼者，阳光新能源打造SUN·Day追光者节，从直观上看是造就了一场行业盛会，但从更深层次来看，则是在共商探讨如何深入触达行业的B端和C端，带动整个行业技术进步和标准提升，为渠道伙伴、终端用户带来降本增收的解决方案，并影响至更广泛的市场主体、人群，为光伏产业带来“破圈”机遇，推进绿电普及。或许这也是追光者节连续两年举办，能够在行业内引发热议的重要原因。

阳光密码，先手即是妙手

都说商场如棋局，喜欢下棋的人都知道这样一句话，“善弈者，通盘无妙手”，意思是按照下棋规律稳扎稳打，一步一个脚印去向前推进，最终可以水到渠成。阳光新能源则在这句之后，加了一句自身的见解——善成者洞察抢先手。

在阳光新能源董事长张许成看来，在棋局和商场中都一样，没有妙手，只有先手。“先手棋往往掌握主动权，面对日新月异的市场变化，我们更要有‘洞察抢先手’的创新行动力。”在此次活动的主题演讲环节，他以“先手”为主题，道出了品牌能够保持敏锐性的原因。

阳光新能源董事长张许成在SUN·Day2024追光者节分享主题演讲

先手，源于对行业痛点和市场趋势的深刻洞察，从阳光新能源的产品策略中也能窥见一斑。从2023年全面实施“放心安吧”服务战略，到今年发布焕新升级的多场景产品矩阵，阳光新能源是在我国能源绿色低碳转型升级的必然趋势下，带着用户思维提前布局，出发点在于深挖和精准解决用户痛点。

在家庭光伏应用场景中，此次阳光新能源专为中国大宅、高端别墅带来了iHomePow阳光家庭能源解决方案，将光储充系统与别墅智能管理系统融合，不仅可适配墅宅屋顶多朝向，让产品更大限度地融于家庭空间，提升了别墅颜值，增添了科技感，还将系统发电提升了20%，实现了安装家庭的自在用能，助力高端人群实现品智生活。

阳光新能源iHomePow阳光家庭能源效果图

与之一同发布的iBuilding阳光顶BIPV（光伏建筑一体化）解决方案，则是聚焦工商业光伏应用，不仅着力解决了彩钢瓦厂房光伏电缆受损、老化、水泡等隐患，还针对光伏组件的散热难题，自研ECO降温技术，可对光伏组件降温10℃以上，发电量提升3%以上；其采用的极窄双边压块设计，提高了光伏组件致密排布铺设率，一万平米的屋顶装机可提升15%。

阳光新能源iBuilding阳光顶BIPV效果图

此外，在低碳出行成为新风尚，新能源车充电需求大幅增加的情况下，阳光新能源还布局了iCharging阳光充电站，通过自主研发的iCharging充电站智能评估设计软件和“投建营云平台”，实现了从科学选址到智能运营，助力大众绿色出行，城市绿色发展。

阳光新能源iCharging阳光充电站效果图

深刻洞察市场，为多场景应用找到对应的解决方案，是阳光新能源引领行业发展的底气。之所以能够下先手，抢先“落棋”，核心关键在于技术底座的加持。

阳光新能源不仅在企业内部较早地成立了新能源系统技术研发中心，独创PowMart智慧能源解决方案群，构建起“高效发电、系统融合、DEPCO优化”三大核心技术体系，还牵头发起了面向新能源系统领域聚焦技术创新的专业组织——上海市太阳能学会新能源系统创新技术专委会，并联合第三方认证机构鉴衡认证中心发布了“ ‘光伏好电站’示范项目及技术成熟度评价规范”。截止到目前，阳光新能源已累计申请专利1061个，其中发明专利612个。

这也是为什么阳光新能源在场景多元化、需求复杂化的市场环境之下，基于技术优势，能够快速衍生出新的商业模式和解决方案，实现产品的迭代升级，在分布式光伏领域持续领跑。有先手，无妙手，或者说先手才是妙手。

凝聚的光亮需要被更多人看见

近年来，各行业头部企业“造节”的现象，已不鲜见。但是热闹之后，能够留下什么，才是各行业值得深思的问题。

新能源行业从最初的野蛮生长，到如今面临高质量转型，在经历充分竞争之后，势必要构建起更加健康、可持续的良好生态。这其中，既需要龙头企业的引领带动，也需要行业生态中的各要素高度参与、高效协同。

SUN·Day2024追光者节现场

与其说阳光新能源打造追光者节，是为身处光伏行业的从业者、用户带来的一场狂欢礼遇，不如说是以“造节”为重要抓手，将厂、商、用户等产业链条中各个节点的“追光者”聚拢到一起，推动构建行业新生态，为行业高质量发展带来裨益。

值得一提的是，阳光新能源所认为的行业生态是广义的，具有开放性的，不仅是行业内资源的聚合，也应影响和带动更广泛的群体，参与到“追光”行动中来。正如阳光新能源在2023年提出的“银河计划”，核心是建立“2188生态圈”，即利用“技术+平台”双轮驱动，助力100个行业加速绿色转型，赋能超过800家渠道商伙伴实现年营收额800亿的目标。在张许成看来，在“2188生态圈”里，经营合作的主体都可以有充足的汲养，在光伏产业领域大展拳脚。

谈及未来，他表示，还会不断地向下扎根、向上生长。“向下扎根就是我们以‘成就客户’为核心价值，紧密围绕‘系统技术领先’的优势。向上生长就是紧跟新能源开发应用的趋势方向，在电站开发的核心能力圈内，不断延伸新能源应用场景，大力培育种子业务，实现企业的跨越式发展。”